“摸著石頭過河”的磁力密封攪拌機客戶
作者：m.bdtlmzc.com.cn時間：2015-07-13 09:17
去年十月份，江蘇中鍺科技股份有限公司向我們采購了一套2.2KW磁力密封攪拌機，今天我們再次接到他們的電話，他們要再采購一套完全一樣的設備。
像中儲科技這樣的客戶在我們的客戶中屬于有代表性的一類，他們其實是有多臺磁力密封攪拌機需求的，但是出于對我們產品的效果、性能、質量和誠信等因素到底如何沒有把握，所以第一次會先選擇采購一套試用一段時間，最后再決定是否再繼續采購的操作方式。我們常把這類客戶歸為“摸著石頭過河”的客戶。
磁力密封攪拌機采用了比較先進的磁力密封技術，效果好，但價格也比一般的攪拌機高很多，是高端的攪拌機產品，因此首次合作的客戶采用這樣“摸著石頭過河”的做法是我們非常理解和贊同的，它給我們的啟示即：在商業合作中，合作雙方合作之初，因為不了解和太多的不確定因素，客戶自然會采用這種循序漸進的辦法，而我們必須把產品質量和服務做好，真正做到“讓產品自己說話”，才可以得到一個優質的客戶。
