買產品不能只談價格
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-07-27 17:22
我們做攪拌機的這個行業的企業良莠不齊，加之很多設備根據客戶具體工況非標要求比較多，所以價格自然差別不少，但一分錢一分貨，配置高質量好的產品自然也便宜不了。但在我們省內鄰市就有一個地區的攪拌機報價便宜的讓我們咂舌，所以凡是那個地區的客戶來咨詢一般老板都會開門見山的直接告訴對方這個情況，怕那些想撿便宜貨的客戶失望。
很多行業在產品銷售過程中也是如此，銷售中也是經常之談價格，而產品品質和性能等這些重要的內容卻成了可有可無的點綴品，更有甚者，有的顧客經常會提出一個尖銳的問題：“為什么不能通過把品質降低一些而把配套價格降下來？”
做攪拌機銷售久了，此類事件，我們自然也是經常遇到，經常因為某些企業的低報價被客戶作為參照來比較，特別遇上有些不懂行業知識的采購更是費勁。也聽說攪拌機同行中有些堅持不住的企業往往就會因此不知不覺進入到了“潛規則”---通過改變配置來降低價格，其結果就是在品質上的大打折扣。其實，仔細想想，在客戶那邊，濫竽充數的產品遲早會遇到客戶投訴質量問題的，等客戶找來的時候談的就不是價格而是產品質量了，到時找個客戶自然是留不住了，而產品的口碑也更是討不了好。
這樣分析下來，簡單的道理似乎顯而易見，但總是有人抱著僥幸心理或者急功近利。所以究竟怎么選擇，到底想不想認真做產品的企業自然有了選擇，聰明的客戶自然也會有明智的選擇！
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