公司圍繞產品4P設計產品獲得好的市場效果
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-09-01 10:08
眼看今年過了大半，行業認為的淡季也已過去，盤點一下，我們8月份的銷售又創歷史新高，究其原因，主要是公司今年的一款產品升降式攪拌機非常適銷。其實這款產品上市之初怎樣才能被市場認可和暢銷，公司研發部門和市場部門也是動足了腦筋，圍繞產品的“4P”（產品products價格price地點place促銷promotion）走了打組合拳的路子：
1、營銷上應該采取哪些手段和方式方法呢？-----網絡推廣以及對詢盤客戶的回訪；
2、技術深加工怎樣才能觸及那些有搞頭的細分市場呢？功能、質量、售后服務怎樣定位？-----抓住市場空白和客戶對這個產品的實際需求；
3、如何讓那些有顧慮的客戶打消顧慮？如何讓那些專業知識比較貧乏的顧客能非常容易理解我們產品的功能、應用領域、優點等內容？如何定價？----做好周到的服務，邀請客戶來工廠做工藝實驗并積極的快速改良改善客戶的問題；
4、在哪些重點市場投放？如何促銷？技術和市場營銷如何互相整合？----以江浙滬為重點市場，提高產品的性價比，突出產品替代人工和便捷的特點。
因為充分的準備取得了不錯的效果，產品自投放市場以來，僅在江浙滬市場上，我們就獲得了不錯的市場回報，看來圍繞產品的4P的組合拳就是威力大,我們也應該深入市場，開發更多適銷對路的攪拌機產品！
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